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奧特萊斯亂象:死掉跟過剩無關是項目定位出錯
"我是一個具有理想主義感情色彩的商人"，這是贏商網奧特萊斯(國際)控股大中華區主席潘鋒對自己的評價，他並沒有自誇。即使是烈日炎炎，潘鋒也會穿筆挺的西裝出席EMBA校友會活動，讓人找不出一點瑕疵。第一次見到他的人，往往對其嚴謹和考究印象深刻，接觸一段時間之後，則會發現骨子裡的潘鋒是一個溫暖、睿智，有點完美主義的大哥。
擔任奧特萊斯(國際)控股大中華區主席這個職位之前，他是奧特萊斯(中國)控股有限公司的高級副總裁，潘鋒笑言，隻有能力不夠的人才會升到這個位置--因為不用負責那麼多具體的事務性工作。
事實上，潘鋒身上承擔瞭更大的責任，他希望把國際領先的商業理念引入中國內地，在接受記者采訪時，他談的最多的是中國內地奧特萊斯發展的問題、未來的出路、以及他心目中的"理想模式"。
談奧特萊斯亂象：死掉跟過剩無關
奧特萊斯是舶來詞，英文Outlets原意是"出口、出路"，也被稱為"品牌直銷購物中心"。奧特萊斯最早誕生於美國，迄今已有近百年的歷史，現在已經發展成為一個獨立的零售業態。
據介紹，美國在百年間開瞭不到300傢奧特萊斯，而奧特萊斯在中國發展異常迅猛，2002年底，燕莎集團在北京東四環開始經營中國第一傢奧特萊斯，從那時開始到現在，中國已經有四五百傢各種各樣的"奧特萊斯"，潘鋒無奈的說，"有些奧特萊斯就象是超市，賣點服裝，像個大賣場；還有一次在某地看到一傢奧特萊斯，一樓是菜市場、二樓是服裝。中國的奧特萊斯亂象叢生，真希望這個行業不要被做濫瞭。"
曾經有專傢認為，中國的奧特萊斯面臨過剩問題，對此，潘鋒回應稱，"真正的奧特萊斯在中國還很少，我們希望做一些層次高端、內涵豐富的奧特萊斯。"
2011年，浙江寧波的一傢奧特萊斯倒閉，當時奧特萊斯建設"一哄而上"的問題曾引發輿論質疑，他並不避諱這個話題，甚至認為，奧特萊斯未來可能大批量死掉，但"死掉跟過剩沒關系，死掉原因是項目一開始就沒定位好。"
說到馬雲與王健林對賭，潘鋒說，"既不贊同馬雲，也不贊同王健林"。一方面，網購與到商場購物的區別是體驗式的感覺和服務，另一方面，現有的商業地產過度開發，"建房賣地，商業就不管瞭"，"在有些國外的購物中心裡買瞭東西出現問題打電話給商傢，商傢立刻解決，甚至上門退貨--這在中國基本不可能。"他說，隻有把運營和服務做到極致，傳統商業才會有更大的發展空間。
中國也有不少優秀的奧特萊斯項目，比如天津佛羅倫薩、上海的青浦、北京的賽特以及杭州的下沙等，他表示，也希望與這些成熟的奧特萊斯項目有更多的合作。
談投資：奧特萊斯就在你傢門口
"威海南海新區具有得天獨厚區位優勢，北京到文登(南海新區)乘飛機隻有1個多小時，如果從韓國首爾出發，僅為45分鐘"，潘鋒介紹說，"山東奧特萊斯項目的選址在青島周圍，可能在即墨或威海南海新區，未來三年內，公司還會在海南、廣東、安徽等地佈局。"
"三亞的海棠灣有十幾個不同的小鎮，我們在不同的小鎮裡都有奧特萊斯的店，大小不一樣，面積從1000多平米到3000多平米不等，我們已經跟當地政府走到簽約階段。"
在吸引客流上，他也有一些設想，"假設我們在威海有一傢店，怎麼吸引青島客人？ 我們可以在青島安排班車，接送顧客乘坐往返高鐵，我們會免費贈送高鐵票--不管買不買東西。"潘鋒稱之為"奧特萊斯就在你傢門口，不管你住多遠。不用花錢，可以來逛一逛。"
"商業項目應該是藝術品，可以用來休閑、欣賞、參觀，而不僅僅是購物消費的地方。"
他表示，公司未來投資的贏商網奧特萊斯定義為購物主題公園，會引進露天的溫泉酒店來吸引老年人；引進美國的哈利波特城、功夫熊貓城，丹麥的樂高來吸引兒童；同時也會吸引年輕人去奧特萊斯拍婚紗照、辦婚慶。"未來會考慮與婚慶網站合作，每個月搞一次主題派對；與當地駐軍和大企業聯絡，搞集體婚禮；也可以跟音樂節和演藝明星做一些合作。我們希望給人的感覺比較新奇，正如劉謙所說的'見證奇跡'"，他強調說，"商業項目是死的，運營是活的，要做到和而不同。"
潘鋒透露，奧特萊斯(國際)控股投資的每個店計劃在15萬到30萬平方米左右，未來三年的總投資額在200億元人民幣左右。在品牌引進上，除瞭國際一線、二線品牌外，奧特萊斯還會引入一些年輕時尚的品牌合作，比如ZARA等。
"現在國內的一些品牌，折扣商品都在專櫃裡賣，這嚴重影響瞭專櫃的形象，同時，也會影響新品的銷售"，"未來，希望這些產品不要出現在正價商品裡，而是出現在奧特萊斯裡，同時也會考慮幫助國內名牌企業打造一些奧特萊斯工廠店"。
談哲學："理想主義者"這個詞比較適合我
"我是一個相對理想化的人"，潘鋒動情的說，那麼多人跳舞隻有一個邁克爾傑克遜，他是靈魂的舞者；那麼多人唱歌，隻有一個惠特尼休斯頓，她是在用靈魂歌唱；那麼多人做電子產品，也隻有一個史蒂夫喬佈斯。
他說，"最近我拆開瞭一部蘋果手機，裡面真的非常精致。零部件排列的非常好，沒有讓你感覺不舒服的地方，它是藝術品。"話鋒一轉，他又提起奧特萊斯，"大傢一定不要把一個很好的名字做濫瞭。"
追求極致是潘鋒的人生哲學之一，更值得一提的是他對商業文化的理解。"安徽的奧特萊斯能否就是一個徽派建築？或許還可以融入很多佛教的元素"，他認為，快速復制的項目能省很多錢，但卻不能給顧客帶來喜悅，"不贊同流水化的復制產品，去全世界的奧特萊斯都一樣的話非常無趣。"
他更希望打造一個產品，能帶給人一生的樂趣。將很多哲學思想融入到奧特萊斯的項目之中，"一個好的商業項目一定是一個作品，否則就會給一個城市帶來百年的傷疤。"
潘鋒對於他心目中的商業飽含感情，或許，奧特萊斯四個字在他心中有常人無法理解的重量和意義。
一句看似不經意的話，或許可以代表他此時的心境，"不要以奧特萊斯之名，做一些與之無關的事情。"
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2013-08-01/09422317963.shtml
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