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北京多個尾盤項目推特價房 去庫存仍是市場主流
??除瞭大折扣的特價房，市場中還出現瞭與電商合作的大幅度優惠，最高優惠額度達到30萬。比如紫金新幹線推出的2居2萬抵20萬，3居3萬抵30萬，長陽光和作用(樓盤資料 業主論壇)推出的5萬抵20萬，北京新天地2萬抵8.7折優惠等。
??“之前好賣的是小戶型，大戶型不好賣，像500平方米的有一棟樓，賣瞭三年才賣出去3套，一搞特價，加上市場回暖，基本上快賣完瞭，500平方米的最便宜一套才750萬，很劃算”。中糧祥雲一位銷售人員表示。
??據記者瞭解，位於北苑的華貿城推出折扣房，188平米三居戶型全款8.6折、貸款8.8折，均價45000元/平方米折後相當於不到40000元/平方米，疊拼別墅320-340平方米，起價45000元/平方米，全款9.4折，按揭9.6折。目前平層隻有一層在售，而項目重點推疊拼別墅。國華置業(北京華貿城) 公關部經理趙加表示，之前暢銷的平層項目後面還有，但想先把現有的現房尾盤銷售後再做打算。
??尾盤年底加大折扣力度
??在年底加大折扣力度，積極清盤的背後，則是房企進一步去庫存、回流資金的需求。
??位於房山的鉑銘郡也是現房尾盤在售，主要推110、140平方米三居，均價14000元/平方米，但也有躍層特價房10000元/平方米，面積為133平方米的兩居。“特價房是7層躍8層的全南兩居，一梯三戶，因為戶型比較特別所以特價清盤瞭。”鉑銘郡銷售人員告訴記者。
??眼下，北京有多個尾盤項目推售特價房源。據瞭解，目前中糧祥雲有特價房在售，500平米的四居15000元/平方米起。
??紫金新幹線
??據記者查閱北京市住建委官方數據信息發現，至6月15日，北京純新房庫存量仍為7.7萬套，而在今年10月達到9萬套，為近兩年的高點。截至昨日，庫存總量仍在85000套左右，雖然庫存消化速度在加快，但仍處於高位。
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-12-05/08075946424262222197076.shtml
??據瞭解，目前後沙峪區域在售項目有萬科天竺悅城，目前精裝在售價格為28500元/平米起，以110平米的三居為主；附近不滿五年的二手房中景江山賦的價格在32000元/平米。
??順義中糧祥雲項目也在10月推出低單價房源，500平方米起價15000元/平方米起，最便宜的為750萬/套，而中糧祥雲相關負責人則表示，清掉的都是不好賣的戶型產品，也為後面的產品銷售帶來噱頭和人氣。
??臨近年底，市場在新政、降息刺激下有所起色，但是對於一些老盤後期，由於前面適路對銷的產品已經銷售完畢，而在尾盤階段，剩下的都是一些不好賣的產品，為瞭趁勢清盤，不少項目都推出大幅度折扣，力求年底沖量回款。
??趙加則表示，快速回款是每傢房企都需要的，而迅速回款的銷售才是真正的銷售。
??據瞭解，由於今年市場面臨調整，對於房企來說，現金流就是生命線，今年包括萬科、中海外、恒大、保利、碧桂園等在內，均對回款率和回款額進行嚴格要求。
??推出1棟特價房單價約27500元
??本版采寫/攝影 新京報記者 袁曉瀾
??作為2008年就開盤的老項目，紫金新幹線分為兩期開發，一期早在2008年開盤，均價8800元/平方米，二期也在2012年部分入住，當時銷售均價為2萬元/平方米。時隔兩年後，紫金新幹線再度推出二期尾盤，共4棟樓，為80-90平方米兩居和136平方米三居，均價為27500元/平方米。
??記者探訪
??中糧祥雲
??四居特價房15000/平方米起
??位於順義後沙峪區域的中糧祥雲國際社區是一個已經銷售近4年的老盤，總建築面積52萬平米，包括公寓、住宅、別墅、商業。由於200平米以內的小戶型早已售罄，隨著樓盤進入銷售尾聲，近期在售的產品包括大戶型的住宅、公寓和商業。
??據瞭解，在10月之後中糧祥雲推瞭特價房，500平米的四居15000/平方米起。
??此外，項目在售的戶型還包括300平方米的三居，但均價在23000元/平方米，而商住公寓70平方米小面積也售完瞭，現在主推120平方米戶型，均價在21000元/平方米。
??雖然價格比500平方米大戶型貴瞭近8000元/平方米，但銷售人員表示，從區域在售項目來看，中糧祥雲的性價比最高。後沙峪屬於老的別墅區，環境比較好，居住人群也相對高端，這裡離地王聚集區孫河也不遠，但價格也低很多。來這裡買房的都是傢庭改善為主，面積要求也相對較大。
內容來自sina新聞
??今年前10月，房企的銷售由於市場調整而相對緩慢，隨著“9·30”新政的推出，今年10月、11月的銷售開始慢慢回暖，在年底形成翹尾的市場。而不少現房尾盤項目在年底推出大力度折扣。
??“房子封頂瞭就達到銀行放款的要求，所以封頂後出售的房子，要求盡快回款，今年對放款的時間卡得特別嚴。”北京順義某項目負責人表示。
??據記者瞭解，紫金新幹線此前預計在今年8月入市，但直到今年11月8日才拿下預售證，擬售均價也定在30000元/平方米。而為瞭促進銷售，在售4棟樓拿出瞭1棟做特價，推出兩居2萬抵20萬、三居3萬抵30萬的活動，折後下來均價為27500元/平方米。據瞭解，目前電商活動，普通住宅少有超過30萬的優惠，而紫金新幹線的活動力度較大，折後下來與周邊首開國風美唐、京投銀泰公園悅二胎車貸指南二胎年息府相比便宜2000-3000元/平方米，而特價房源也因此消化較快，半個月時間，1棟樓僅剩下1樓和頂樓未被賣出。另一方面，未做優惠活動的3棟樓銷售則明顯較緩。
??“這是項目的最後4棟樓，雖然後面還有土地，但仍在規劃當中，何時上市銷售也沒有時間表，拿出打折扣一是為瞭促進銷售，另外也是為瞭年底多回款，”紫金新幹線銷售人員表示。
??中經聯盟秘書長陳雲峰表示，10月以前開盤去化率能到6成就不錯瞭，10月之後市場回暖，不少項目去化率達8成，但北京市場仍處於去庫存階段，好賣的項目畢竟是少數，而年底房企的資金壓力非常大，有許多款項要支出。特別是大戶型、總額高的房子，滯銷，而到瞭尾盤階段，剩下的都是不好賣的產品，低價賣掉，回籠資金，也為明年的銷售做計劃。
??(新京報)
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