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 巧用購物卡聚客流

超市跨界百貨突圍之策

  既然要搭配多種業態,規模就成瞭關鍵性的問題。沈建國認為,一個面面俱到的多功能百貨業態,需要10萬-15萬平萬米的面積,但目前百貨企業的面積多在5萬-7萬平方米,缺乏競爭力。超市開出的百貨在規模上更是小打小鬧,資料顯示,久隆百貨僅有2.3萬平方米左右,聖熙8號也不到3萬平方米。規模不夠,註定瞭超市做百貨隻是照貓畫虎,開出的店也是沒有精髓的"偽百貨"。

  縱觀國內零售界,超市跨界做百貨鮮有成功的案例,反倒是百貨成功跨界經營超市的比比皆是。上海通略零售業顧問公司董事長沈建國也告訴北京商報記者,國外零售業也以百貨做超市的居多。

  北京商報記者瞭解到,消費者在聖熙8號和久隆百貨購物時,分別可以使用所屬超市企業的"美通卡"和"京客隆卡"進行結賬。物美集團相關負責人也透露,自從聖熙8號購物中心可以使用"美通卡"後,客流量較之前有所增多。

  加強"百貨意識"

  美國的最大社區百貨連鎖Target百貨,成立瞭Target super store,在原有的2萬-3萬平萬土融建融台北南港土融建融米的社區平價百貨店導入約5000平方米的食品超市;韓國的樂天百貨集團也有成功的超市大賣場連鎖。兩者都是先做百貨再跨界做超市的成功案例。

  此外,沈建國還建議,食品元素對於百貨來說至關重要,"美食街+大眾餐飲群+高端餐飲群"的餐飲組合可以有效聚客,也是經營成敗的關鍵。

  投資大、養商難,越來越多的超市企業體會到瞭經營百貨的不易之處。事實上,面對品牌商獨立開店的現狀及電商的沖擊,如何經營好百貨已經成為超市跨界之後亟待解決的難題。

  為瞭表示與超市業務進行區隔,跨界經營下的百貨與購物中心的品牌名稱一般不會與超市相同。如物美集團旗下的購物中心為"聖熙8號",京客隆開出的百貨品牌為"久隆百貨",Tesco樂購的購物中心品牌叫"樂都匯"。雖然名稱上的差異為超市的多元化經營打下瞭基礎,但也加大瞭消費者辨識品牌的難度、延長瞭品牌的培育期。

  事實上,在一位商業地產人士看來,百貨開超市的融合度要強過超市跨界做百貨,超市企業要想跨界,必須顛覆此前的"超市為大"的思想,成立專門的百貨事業部進行獨立運營和管理。"國內有些超市既想開百貨店,又想突出超市部分,最後的物業佈置是三層的超市加一層的百貨,不倫不類。這其實是無視商鋪佈局規律。"

  在這種情況下,超市將企業的單用途預付卡推廣至旗下的百貨門店,一來增加顧客的忠誠度,二來也將超市的客流引向百貨業態。

  對此有業內人士指出,不僅僅是購物卡,集團旗下的會員卡也可以統一通用。不過據北京商報記者瞭解,北京華聯旗下的百貨、購物中心、精品超市和生活超市都有統一的名稱"BHG",但相互的會員卡並不通用。甚至同是超市業態,精品超市和生活超市的會員卡也銀行信貸條件二胎年息是兩種,無法通用。

  但是,國外有兩種模式值得中國的超市企業借鑒。日本的永旺和伊藤洋華堂本身就是"食品超市+社區百貨"的二合一業態,超市和百貨被置於同等重要的戰略地位,圍繞消費者的需求進行經營;而在韓國的Emart超市大賣場,其百貨區無論從品牌、商品陳列還是裝修和購物氛圍,都已經"百貨公司化",也獲得瞭經營上的成功。

 註重體驗業態搭配

  業界有種看法,認為由於定位的不同,超市無法與百貨共享客流。對此沈建國認為,正是由於超市和百貨的定位區隔,才能吸引到不同客層,從而彼此間分享新客層。這樣的效果是1加1大於1。

  "超市進軍百貨業追求的應該是定位互補和擴大商業磁場力,但僅僅是'超市+百貨'還不夠,尤其現在面臨電商的競爭,純以'銷售'為主體的商業業態無法持續吸引顧客。"沈建國說,超市企業做百貨,業態設置需要休閑化、滿足顧客多方面的需求才能夠維持繁榮。

  去年在京郊開業的華冠天地百貨就是一種新型的百貨業態,將購物、休閑娛樂、餐飲和文化項目等融合在一起,旨在提供多元化的購物體驗。

內容來自sina新聞

  北京商報記者 婁月

  

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2013-04-23/11402118400.shtml
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