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硝煙四起中介謀變
??“中介行業的競爭才剛剛開始，未來的玩法和過去不一樣瞭。”北京房協秘書長陳志直言。
??從去年年底開始，中介行業的“變革”一直在持續，線上的向線下延伸，線下的到線上爭奪，你打高薪吸引經紀人，我打低價吸引購房者，有基本盤的要鞏固，沒基本盤的想撬角……這兩個月，中介行業風起雲湧。目前的混局中到底何時明朗？誰又是這場混戰的受益者呢？
??未來的一切都不確定的變局中，唯一能確定的就是，純粹依靠買賣雙方信息不對稱來賺錢的日子將一去不返，進行自身革命、降低中介費、回歸服務行業本質，也許才是中介行業的出路。
??房產中介多舉措搶食
??一場戰略發佈會接著另一場戰略發佈會，中介行業飆足瞭勁兒變革著，每個中介公司都在按照自己的想法在“動”，在摸著石頭過河，看誰能先到達彼岸。
??1月13日，最先在行業裡明確提出降低傭金標準的思源地產再度舉辦戰略發佈會，繼續強調二手房交易傭金降至1.5%是長期行為，同時提出不滿意退款、予以理賠等諸多保證高服務品質的措施。
??而在4天前，來自深圳的Q房網在北京舉辦“On-line北京-Q房網網絡平臺戰略發佈會”。宣佈從1月9日起，其線上網絡平臺開始逐步面向全國經紀人免費開放，並將聯合全國同行組成線下“超級聯盟”，對傳統線上巨頭實行“反顛覆”，全面開啟中國房地產經紀行業免費網絡營銷時代。據Q房網加盟事業部副總裁左東華現場透露，北京的實體門店已經在裝修之中，自佈局北京以來，41天內其簽約加盟門店便已超過50傢，這一數字預計在3月底突破100傢，年內達到200傢左右，挑戰麥田北京市場第三名的地位。他還稱，2016年，我們的門店數量目標為600傢。
??1月5日，中原地產也發佈瞭全年戰略，北京等在內的六城全面提傭，並斥十億打造數據系統。而北京中介市場的老大老二——鏈傢地產、我愛我傢去年年底就已經率先舉起瞭變革大旗。
??據中原地產不完全統計，1月上半月，全國有8傢房地產中介或者代理公司和4傢野蠻人互聯網企業，宣佈瞭對房地產中介行業的改革或者變革措施。
??中介行業“硝煙四起”。
??劍指中介費和端口費屏東房屋二胎
??事實上，混戰中各傢的變革大多指向的是中介費和端口費，如何實現管理的扁平化，如何降低成本從而降低傭金似乎是變革共同的目的。
??據記者瞭解，思源希望制定1.5%傭金的行業新標準。據思遠地產介紹，該標準受到行業全面抵制，但是受到客戶一致好評，為瞭讓全城都能夠受到思源的服務，思源已經完成全北京的佈局。
??而Q房網則投入3億元在北京開放免費的60版端口，免費的房源群發，免費的高版本升級，免費的百度推廣四大免費服務，Q房網網絡事業部中國區CEO水俊表示，網絡端口回歸到合理的空間甚至全面進入免費時代必將是房產互聯網的大勢所趨。
??據瞭解，網絡端口作為經紀人必不可少的營銷吸客工具，其主要為經紀人提供一個網絡營銷渠道。雖然網絡端口有助於經紀人獲取成交機會，但隨著發展已經成為經紀公司和經紀人不可承受的負擔：以北京為例，房產經紀人年均端口費支出約為6000元，占據人均年收入的1/10左右；經紀公司每年端口費用少則數百萬元，多則過億元，占據年收入的1/5左右。而2007年至2014年，7年時間價格上漲達10倍。由於端口上漲的趨勢一直加劇，因而在2014年出現瞭集體抵制搜房網、安居客事件。
??另外，鏈傢地產也在著力打造鏈傢網的網絡平臺，中原地產今年也將著力於大數據、大金融、大平臺、大團隊的構建。在業內人士看來，這些舉措都與如何降低成本，降低傭金密切相關。
??“禍”起互聯網
??“過去的一年對中介行業來說可謂風起雲湧，經營模式發生瞭很大的變化，但是我們很感謝顛覆，形勢逼著改革，我們也打算進行全面的變革。”1月5日，中原地產創始人施永青在發佈全年戰略時曾表示。
??“都是因為互聯網的倒逼，對於中介公司來說，賺的錢都是買方和賣方信息不對稱的錢，但是，隨著互聯網的發展，信息越來越透明，信息不對稱的空間越來越小，這就意味著，僅僅依靠信息不對稱來賺錢是沒有前途的。”思源地產業務策略總監張葉松說。
??“變不可怕，保證服務質量不變並且有所提高的變是值得鼓勵的。從目前的模式來看，我是支持思源的，因為它是建立在保護購房者和經紀人利益的基礎之上的，它是一種可持續的模式。”陳志說。
??中原地產首席分析師張大偉認為，用互聯網思維來做服務，可以消除服務裡的陰暗面，讓所有的東西都能放到臺面上經得起用戶評價，這樣才能讓服務提升到另一個高度。
??誰是受益者？
??“最近中介公司在打價格戰，所以我們公司中介費最低可以做到1.65%，之前行業都是2.7%，前兩天我簽瞭一個300萬的單子，收瞭4.9萬元的中介費，這在以前是不可能的。”某中介公司經紀人小張（化名）告訴記者。
??對於目前中介行業的競爭，小張稱，這是趨勢，公司少掙點，我個人的業績受點影響，但對於客戶來說，這是好事，服務好、傭金少才有競爭力。“我覺得客戶買房本身就挺不容易的，能省就多省點，再說，中介費多收一萬兩萬對我個人來說也就是多掙幾百塊錢的事情，也沒有必要為瞭這幾百塊錢非得讓客戶多花那麼多錢。”但並不是所有的經紀人都這麼想，“我有很多同事不太認同這種做法，他們認為自己少掙瞭。”小張說。
??另外，作為一線的經紀人，小張還告訴記者，他不太認同目前高提成挖人的做法，“我應該不會去的，沒底薪，高提成也沒有安全感，還是有底薪比較踏實，不過，目前各中介公司的做法倒是讓我覺得自己的受重視程度提高瞭。”
??在張葉松看來，目前這個戰局中，購房者是最大的受益者，“不管大傢的競爭戰略是怎樣的，至少在中介費方面已經有所改變，經紀人也在努力地提高服務水平，看得見的是，中介費已經明顯出現更大的折扣。”
??近期準備購房的王先生對中介費降低表示非常歡迎，“一套300萬的房子，2.7%的傭金和1.5%的傭金差距很大，在服務水平基本上沒有改變或者更好的情況下，中介費攔腰打折肯定對購房者來說是好事。”
??對話思源董事長陳良生
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??目前來看，整個中介行業處於混戰之中，你怎麼看這種混戰？
??陳良生：2015年經紀公司打亂仗是必然的，2015年會確立中國房地產服務業的格局，這是一個理念之爭、模式之爭。互聯網本質就是互聯互通，最大的特點就是讓信息透明，能夠去掉很多不透明的中介。那麼衡量互聯網模式的標準是有下面幾個，第一、是否讓業主和客戶的信息透明，客戶能找到業主，業主能找到客戶，誰符合這個，誰是真正的互聯網模式。第二、誰的模式如果說是不掙錢的，肯定是忽悠人的。房地產網站跟互聯網網站最大的不同是房地產網站買完房之後不會再上瞭，所以不要被忽悠瞭。
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??中介行業的未來格局是什麼樣的？
??陳良生：整個中介行業可以說效率低下，北京全年成交的二手房在1.2萬套左右，但北京有6萬經紀人，這意味著每人每月隻成交瞭0.2套房子，5個月才賣一套。剩餘的時間，經紀人都在發傳單、舉牌，這就是信息不透明導致的低效。如果這種信息是透明的，買賣雙方可以互相找到，那麼60%的經紀人會被淘汰，北京市場需要的經紀人不超過兩萬人。
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??思源變革的具體措施是什麼？
??陳良生：堅持客戶導向，向客戶收更低的傭金，我們的方法很簡單，收1.5%。承諾服務不滿意全額退款，消協保障，還有我們跟保險公司投資1個億的保險，保證低價高品質。思源會佈局200個點，能夠提供全程服務。第二個方向是全城招聘優質經紀人。二手房行業裡面經紀人大部分做的事情是沒有效的事情，比如說頻繁地打電話騷擾客戶，通過互聯網模式提高行業的信息和資訊的準確率，通過管理模式的調整提高人均效率，最終來實現房地產行業的人均產值提升，客戶滿意度提升，經紀人收入提高這樣的三贏的狀態，這個狀態怎麼實現呢？這就是我們要給出的一個方案，采用互聯網模式，采用無門店模式，降低門店成本，采取扁平化管理，降低管理成本，還有就是提高信息的積累和信息的捕捉率。
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??你提到的思源去門店化會影響思源的業務嗎？
??陳良生：去門店化其實很簡單，今天北京很多價格貴的離譜。比如說房價很貴，比如說房價貴、租金貴。我們原來50傢門店，每個月租金是200多萬，我們現在按照去門店化，我們佈局從50傢門店變為200傢門店，實現瞭全市的覆蓋，但是沒有要求在好位置去租店，整個租金不但沒有增加，還有所降低。所以，去門店化不意味著我們沒有經紀人服務，我們經紀人服務面更寬。
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新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2015-01-16/08065961644509371875914.shtml
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