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內容來自sina新聞

鑫遠汪俊下半年競爭重在大戶型去化

  編者按"自從2011年開始調控,樓市就基本不存在什麼'金九銀十'瞭。"這句頗無奈的抱怨,是開發商在期盼連續失約兩年的"金九銀十"。

  而進入2013年以來,一方面,是長沙樓市量價同比大幅上漲,一方面,購房者表達著充足的置業熱情,還有土地市場的火熱,高溢價地塊頻現......種種跡象似乎都在宣告著今年的"金九銀十"一觸即發。據瞭解,2013年上半年長沙土地市場攬金172億,同比上升279%,7月、8月分別成交15、11宗地塊,而9月也將有20宗地塊掛牌拍賣。

  據不完全統計,僅9月份,便將有近40項目開盤推新。很顯然,長沙眾多開發商準備甩開膀子大幹一場。有樓盤舉辦高峰論壇,有樓盤舉行相親會,有樓盤直接打出高優惠......營銷方式各不相同,但目的都一樣,為的就是吸引客戶,建立銷售網絡,為開盤做準備。而今年的房交會,也一掃過去兩年隻有二、三十傢樓盤參展的低迷,共有75傢項目參展。

  但值得註意的是,進入下半年,長沙各大銀行都出現瞭貸款收緊的情況,不少購房者的貸款放款時間因此都拉長到瞭3個月甚至更長。這又給金九銀十是否會"失約"添加瞭一重不確定性。

  其實,樓市是否火熱,房價是否上漲,最終還是取決於購房者的置業信心是否充足。有房產業內人士認為,長沙樓市將進入黃金季,剛需產品將繼續挑大梁,但短期內房價不會有大的上浮。長期看,地價一路向上,樓價也必然被帶動。那麼,長沙樓市是否還將保持均勢?房價會否會打破現在微漲的態勢,出現大幅上漲?本期會客廳,新浪樂居、長沙晚報邀請鑫遠集團項目管理中心總經理助理汪俊,探討2013的長沙樓市"金九銀十"是否還會"失約"。



鑫遠集團項目管理中心總經理助理汪俊做客廣廈會客廳

  主持人:過去兩年,所謂樓市"金九銀十"幾乎成為偽命題,但今年開發商積極推盤一掃低迷,"金九銀十"是否還會持續"失約"?在"金九銀十"這一節點,開發商應該如何做營銷抓住客戶?

  汪俊:我覺得要細分一下,分幾個區域來看。雖然,都是住宅。但是,住宅也有不同的物業類型。一線的豪宅,高端的,有普宅,有近郊的,有市中心,把它們劃分為幾個檔次以後,個人覺得長沙市房價的拉升更多的是因為高端物業。我在南城待瞭很多年,2007年就在南城,07年的項目有賣到5000多元/平方米的。南城的普宅價格也就6000多元/平方米,五年時間裡,這種漲幅是非常可悲的。那麼,從普宅來看的話,是一個很穩定的增長幅度,是這麼多年數據反映出來的現實情況。那麼,大傢可能感覺到,房價更多的是在熱點板塊的產品面市,對房價的拉動比較大。

新竹湖口土地貸款 主持人:上半年銷售向好,土地市場也頗為火熱,接下來長沙樓市成交量價將以何種態勢發展?房價會大幅上漲嗎?

  汪俊:關於"金九銀十",毫無疑問今年大傢的期望值相對比往年更高一點,無論從推盤還是從房交會來說,雖然房交會由於很多因素,二樓展位都快滿瞭。但是,總的來看,開發商對房交會的關註度是比較高的。

  6、7、8月份,我們公司在這三個月的銷售上遇到瞭一些阻力,可能與3、4、5推存量貨源有關系,畢竟可選擇性比較小。另外,也跟天氣有關,在那樣一個天氣環房貸二胎利率利率多少免費諮詢試算境下,其他的欲望都沒有瞭,更別說看房瞭。可能是由於這樣一些影響,導致很多需求沒有釋放出來,可能集中在"金九銀十"釋放一波。另外,7、8月份的推盤量本身就少,有很多因素會導致今年的"金九銀十"會比往年要好一點吧。作為鑫遠集團而言,借助這個好的時間點做一個強勢的推廣,希望完成今年的任務。

  主持人:對於購房者而言,供應量大漲也容易挑花眼。各位認為什麼樣的房子能在競爭中取勝?您所在的房企在長沙又有何銷售、發展策略?

  汪俊:我們感覺到壓力最大的是中大戶型,不知道其他各位有沒有這種感受。現在,市場上的剛需很旺盛,80-140平米的產品,隻要價格不是很離譜,放在哪個區域做都沒有很大的問題。反而是改善型的產品,有幾個原因,可能是市場定位不準,有可能是價格有點兒虛高,或者是推廣方向,包括一些策略沒有制定得很好,導致在後期的銷售過程中會面臨很多問題。因為,大戶型的受眾確實很少,市場上可供比較和可供選擇的產品非常之多。我覺得,要在下半年的市場競爭中脫穎而出的話,最主要的是要解決好大戶型去化的問題。(文字整理/桑思)

新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2013-09-05/17003545955.shtml

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