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碧桂園今年上半年銷售額總計340億元，同比上漲97%。企業從去年開始著力對營銷策略進行變革，倡導"全員營銷"模式，並不斷進行完善。目 前，碧桂園參與營銷的人員主要分為四類：營銷部所有員工、橫向部門、廣大業主、外拓人士。在碧桂園全民營銷的帶動下，企業的銷售業績實現快速增長。
2013年上半年，在上榜企業銷售金額集中度方面，全國TOP10企業市場份額為15.21%，與2012年同期相比基本持平，與2012年全 年相比，增加瞭2.45個百分點，龍頭品牌房企的金額集中度繼續維持高位。TOP20企業與去年同期相比，增加瞭0.52個百分點。今年上半年，得益於市 場的全面回暖，房企業績穩步上升，龍頭房企品牌效應持續顯現，由此在市場整體業績提升中，繼續保持15%以上貢獻率。
世茂房地產上半年銷售額為325億元，同比提升44%，該企業也在營銷方面進行瞭戰略優化。首先，世茂對營銷構架進行瞭調整，由垂直模式轉換為 矩陣式管理模式，將原來的三大區域模式重新拆分成"7+1"模式，下放銷售權。模式的轉變讓公司對當地市場的變化能更快做出應對，從而進行調整。
進入"後國五條時代"，各大企業運用靈活的策略調整隨行就市，保持業績的持續增長。其中，萬科、恒大、綠地、中海以及保利的業績表現尤為突出，成為行業領軍企業。
綠地集團以653億元位居榜單第二位，但其同比增幅達到45%，趕超中海和保利，成功在港借殼上市使企業業績和規模有更大的拓展空間。中海和保 利則僅僅以個位數差距緊隨其後。其中，中海地產上半年銷售業績達到645億元，同環比分別增長19%，上半年已經完成全年目標的81%，在其項目中，"強 烈推薦"和"推薦"評級占70%。保利地產依舊依靠高周轉策略在業績表現上一路高歌猛進，上半年銷售業績達到635億元，同比增長29%，項目評級中"強 烈推薦"和"推薦"的占75%，項目價格較低估，"謹慎推薦"占24%。
對銷售面積進行分析，梯隊分佈上，總體呈現與金額類似的情況，第一梯隊企業數量從去年的2傢增加至今年的6傢，三倍增長，同時處於第三梯隊的房 企數量增加而第四梯隊大幅減少，說明以往不少能級在50萬方的房企已邁入百萬方級別；銷售均值上，除第二梯隊銷售面積均值同比下降外，其他梯隊均小幅上 升；龍頭企業表現上，恒大領跑眾房企，銷售面積達729萬方，綠地以714萬方進入第二名，實現金額與面積的雙贏。
5、聚焦：營銷變革成為碧桂園、世茂業績大幅增長的主推力
在面積方面，房企也有不錯表現。其中，今年上半年，TOP10房企入榜門檻達到243萬平方米，較去年的183萬平方米增加瞭60萬平方米。同 時，TOP20房企則從99萬平方米增加至132萬平方米，同比有33%的增幅。TOP50房企入榜門檻小幅上漲，同比增加瞭12萬平方米，增幅為 39%。
對銷售金額進行分析，梯隊分佈上，今年上半年，除第四梯隊數量不及去年，其他梯隊均有增加，第一梯隊中，400億元以上房企數量達5傢，而去年 僅有2傢；銷售均值上，第一梯隊再次遠超去年同期，同比增加72億元。而第二梯隊金額均值同比有所減少，其他梯隊銷售均值都好於去年；龍頭企業表現上，借 殼上市成功之後，綠地擴張步伐明顯加快，成為今年上半年房企排行中最大的贏傢，其金額排名從去年的第四名上升至如今的第二名，銷售金額僅次於萬科，達到 653億元，與2012年的450億元相比，增長45%。
內容來自sina新聞
面積榜第一位的恒大地產，上半年半年銷售面積達到729萬平方米，同比增幅達到16%，而金額方面也剛好達到482億元，基本完成年度千億目標 的一半。恒大銷售項目中，CRIC評級為"強烈推薦"及"推薦"的項目占比為71%，此外"謹慎推薦"僅占29%，未來仍然存在較大的業績提升空間。
旭輝集團今年上半年擴張迅速，銷售金額達到83億元，同比增幅達到98%。作為港股IPO放寬後最先上市的內地房企，旭輝今年上半年的發展可圈 可點。旭輝一直以來都堅持"高周轉、高去化、輕資產"的總體戰略，企業產品結構分為70%剛需產品，20%商辦物業，10%改善型需求，"中小戶型定位" 迎合瞭購房者的普遍需求，在政策緊縮環境下，依然有很大的拓展空間。
今年融創中國繼續推進其"高端精品、區域深耕"戰略，銷售業績延續高速增長勢頭。融創全年計劃可售貨量為780億元，上半年已完成235億元的銷售額，預計下半年可售貨量將達到500億元，與全年450億的銷售目標相比，融創將可以輕松超額完成。
從企業的梯隊分佈上看，企業的業績左右瞭企業在行業中的地位，而企業的項目價值又決定瞭企業的業績以及未來業績的走向。因此，企業項目價值的高 低和企業未來的銷售業績存在著緊密的聯系。在CRIC房價系統的企業項目評級中，強烈推薦和推薦占比較多的企業，其項目價值為該企業未來業績創造瞭更大的 增值空間。相對而言，謹慎推薦和不推薦項目的數量則會影響項目的未來消化能力，進而可能拖慢企業業績的前進步伐。比如，世茂房地產較去年年底排名提升瞭一 位，其"推薦"的項目占比較高，達到瞭86%。
4、領軍：萬科、恒大穩居榜首、綠地、中海、保利齊頭並進
從上榜企業業績的完成情況來看，絕大部分企業全年銷售目標完成度已經接近六成。展望下半年，多數企業完成全年目標的難度不大，尤其是部分企業的可售貨量充足，下半年超額完成全年目標將是大概率事件。
從金額角度來看，TOP10房企入榜門檻達到283億元，與2012年上半年174億元門檻相比，增幅達63%。相比而言，TOP20房企金額 門檻提升力度更為明顯，銷售金額從2012年上半年的79億元增加至145億元，同比增長84%。此外，TOP50房企入榜門檻則由2012年上半年的 36億元增加至今年的56億元，增長幅度達56%。房企金額門檻紛紛提升，反映出龍頭房企緊抓市場回暖時機，積極采取隨行就市策略，實現銷售業績的大幅增 加。
前言：2013年上半年，新"國五條"並未阻礙房地產市場的回暖，房地產企業的業績表現搶眼，品牌企業業績保持增長；其中，碧桂園的增長幅度最 高，達到瞭97%，除瞭大環境的改善之外，也得益於其營銷模式上的突破。綠地上半年銷售額653億元，同比增長45%，其多元化的產品線，合理的城市佈局 以及借力資本市場的行動都將繼續助推企業的規模和地位更快的提升。展望下半年，企業需要做好拿地投資和風險控制的平衡。一方面，下半年將是地方政府的推地 高峰，前期銷售良好、資金充裕的房企應積極以合理的價格來選擇價值突出的項目進行投資。另一方面，資金風險也是房企時刻需要警惕的，加快推案節奏、加速回 籠資金是極其必要的；"錢荒"風波再一次提醒企業，在一味註重用杠桿來撬動企業業績的同時，也需要做好風險控制，來應對時刻會到來的行業危機。
從領軍的五大房企格局來看，萬科的業績依然處於遙遙領先的地位，同時進一步甩開與緊隨企業的差距，與第二位的綠地集團業績差達到177億元；而 綠地、中海以及保利則齊頭並進，以相差10億左右的業績表現形成領軍集團中穩固的第二梯隊。面積榜單方面，恒大地產依靠6月份的強勁銷售趕超萬科，重登面 積榜榜首。
領軍企業延續一季度強勁勢頭，業績成倍增長。具體來看，2013年上半年，萬科持續加大推案和營銷力度，以830億元的銷售額再度領銜榜首，相 較2012年上半年610億元同比增長36%。萬科銷售項目中，CRIC評級為"強烈推薦"及"推薦"的項目占比達到74%，在所有企業中處於較高水平， "謹慎推薦"僅占26%，無"不推薦"項目，未來業績高增長仍然可期。
銷售面積集中度方面，TOP10房企集中度再度提升。相比2012年上半年，今年上半年TOP10企業市場份額從9.10%上升至9.85%，增加0.75個百分點。TOP20企業市場份額提升力度較大，同比增加瞭1.07個百分點。
房企之間的競爭日益白熱化，入榜門檻中，金額門檻有顯著提升，與去年同期相比，TOP10房企、TOP20房企及TOP50房企均實現跨越式增長，尤其是TOP20房企，一年之間其入榜門檻的漲幅達84%。
碧桂園、世茂這兩傢企業均為實力房企，連續幾次在銷售金額排行榜排名靠前，今年上半年業績再度快速提升，同比增長幅度均較為顯著。
2、門檻：入榜企業競爭加劇，TOP20房企金額門檻增長84%
1、集中度：品牌房企持續發力，企業集中度維持高位
6、潛力：上市助力旭輝高速擴張，陽光城、路勁高周轉迎合需求
3、格局：第一梯隊穩步擴容，梯隊間銷售差距拉大
路勁基建今年二季度保持瞭較快的增長，銷售額達到76億元，同比上升49%，排名較一季度上升6位至第40名。路勁主要以首置首改型產品為主， 旗下路勁世界城、太陽城項目銷售情況較好，並多次加推，上半年銷售額都接近10億元。在弱市下，路勁迎合瞭購房者的需求，成為銷售業績保障。
7、展望：可售貨源充足，融創、綠城等企業有望超額完成全年目標
上半年房企銷售額排行萬科綠地中海居前三
綠城中國延續去年下半年的攀升態勢，周轉速度也明顯加快，企業經營正在持續優化。2013年全年綠城的可售貨量高達1200億元，對今年銷售目 標的覆蓋率達到218%。下半年將是企業上市推案的高峰，按照上半年的銷售勢頭，在充足的供應保證下，全年目標將有望順利完成，並可能出現大幅超額的情 況。
新聞來源http://dl.house.sina.com.cn/news/2013-07-02/08162279121.shtml
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