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年初我們看萬科CEO去雷軍的小米、阿裡、包括海爾做瞭一些調研，最後得出一個結論：一個是離客戶要更加的接近；一個是組織結構要更加的扁平化。萬科現在的做法就是在拉近與客戶之間的距離。
全民賣房掀熱潮 專傢認為還將繼續蔓延
人人都能做房產經紀人，那傳統房地產中介的蛋糕會被搶走嗎？
央廣網財經8月10日消息(記者高敏實習記者高芳婧)據經濟之聲《天下公司》報道人人都能做房產經紀人，你有興趣嘗試嗎？
早在7月，上海萬科也曾推出全民營銷產品，一個是萬科經紀人平臺，鼓勵註冊人推薦客戶購買萬科項目。另一個是分享達人，鼓勵註冊人對萬科信息進行傳播。這也是萬享會的兩個功能模式。
上海易居房地產研究院副院長楊紅旭表示，新模式必然有一定的影響，但購房涉重劃區怎麼貸款比較會過件及到的很多環節依然需要專業人士線下完成。
林倩：對客戶而言，才是真正的受害者吧。我隻是一個客戶，看中瞭某個小區的二手房，我委托瞭某位經紀人帶我去看房。之前我們也聽過很多客戶或者說業主說受不瞭中介公司的騷擾，電話給瞭中介公司之後就會響不停。這段時間大傢好像抱怨少一點瞭，因為各傢大型中介公司開始管理這件事情瞭，但是在全民營銷全民中介的情況之下，如果開發商用利益驅使經紀人，那經紀人把大量的客戶資料都給瞭開發商或者說電商，電商再把這些客戶資料用有價方式賣給開發商或賣給其他的代理公司的話，對客戶而言算什麼呢？這不隻是商業利益的問題，這是客戶服務很基礎的問題。
近幾個月來，武漢、廈門等地不少開發商都打出"全民賣房"的大旗。據瞭解，早在上世紀90年代，寧波就出現過這種營銷，如果介紹客戶去買房，一些樓盤會支付幾千元不等的介紹費。綠城2012年也曾實行"全民營銷"。
十天前萬科上線萬享會，個人隻要在這個平臺註冊，就能成為萬科項目的線上經紀人，通過介紹客戶買房獲得一定傭金。十天過去瞭，有沒有達成交易呢？記者帶著疑問咨詢到萬科總部，但相關人員表示，目前是成都萬科開展這項業務，已與成都公司溝通，暫時沒有回復。
林倩認為，互聯網的確會改變房地產中介行業，但並不認同"顛覆"這種說法。
在樓市降溫的形勢下，房企不再死守售樓處，全民賣房正在掀起一股熱潮，就連龍頭萬科也不例外。
內容來自sina新聞
上海易居房地產研究院副院長楊紅旭[微博]分析，很多開發商需要拓展銷售渠道，全民營銷可能會有更多的企業采用。
楊紅旭：實際的買房操作，比如說簽約，網上備案，甚至二手房中介帶人去看房，前面隻是一個信息傳達。讓身邊的朋友，或者說你知道哪些人有購房意願，去把信息傳達出去，然後引導他們購買房子。但是實際的操作，涉及到一系列文本，就還需要我們正規的房地產代理和中介企業去完成。所以說它會沖擊前者，但不會本質上顛覆前者。這種程度的話應該是不如電商，買鞋子，買衣服，很多人喜歡去淘寶上買，這些是顛覆程度比較深的，我認為賣房子這個事兒會有影響，但是它對傳統模式的影響力度不如對傳統消費品的影響力度大。
鏈傢地產副總裁林倩在接受經濟之聲記者劉楠采訪時認為，"全民賣房"很可能損害購房者客戶的利益。
萬科上線"萬享會"的同時還落地瞭萬科購房中心，地產O2O模式能行嗎？
楊紅旭：很多的開發企業開始拓展銷售渠道瞭，那麼前期營銷就是一個很重要的方式，尤其是這兩年，以碧桂園做點評，碧桂園在整個2013年樓市特別火爆，跟他們的全民營銷是分不開的。萬科現在也開始這樣做瞭。尤其是由所謂的新房代理轉向二手房中介，也開始加入到全民營銷當中。現在的話進一步升級。所有的業主、客戶、包括朋友親戚，隻要去進行推介，賣出去房子都可以獲得相應的傭金和收入。這個模式我認為還將進一步蔓延，更多企業將會采用這種模式，有利於拓展銷售渠道，包括信息傳達。
林倩：我覺得它會刺激到商業模式的改變。但是很難說，因為我相信在接下來的未來，或者現在我們可能看不清，也許兩三年之後，我們就會發現，互聯網改變的也許是中介公司的經營模式。我們現在會認定互聯網等於第三方電商，但是也許兩三年之後我們會發現，互聯網改變的並不是第三方怎麼去顛覆中介公司或是消滅瞭中介公司，而是在互聯網時代的大趨勢之下，也許兩三年之後，大傢對中介公司的認知會變得不一樣。我覺得互聯網一定會改變各行各業的經營模式，或是它跟客戶連接的模式，但是是否某一個行業必然被顛覆，我認為這一點有很大疑問。
嘉賓點評：
經濟之聲：如果別人要買房瞭，我們給做一個推薦，然後收取傭金，別人能願意嗎？
張翼：我舉個例子，2008年的時候中國房地產市場處於低谷，當時北京三環沿線的房價在1萬塊錢左右。當時潘石屹[微博]和任志強[微博]聯手在線上賣房子，大傢很震驚，互聯網怎麼還能賣房子呢？但是催生瞭新的成果，就是房產電商，6年一個周期，今年萬科來挑這個頭，來做全民經紀模式，我覺得也催生瞭一個新的行業，可以把它理解成開發商主動轉型或者是自救。
新聞來源http://qd.house.sina.com.cn/news/2014-08-11/07572858158.shtml
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