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內容來自sina新聞
房展過後 大連樓市 能否迎來春天
為期4天的春展會於上周日閉幕。在經歷瞭近半年的觀望之後，此次展會被賦予瞭更多的期待。伴隨著幾大熱點區域內多個高性價比樓盤的顯現和開發商優惠幅度的增大，購房者的購買能力能否得到釋放？大連樓市能否借此機會全面復蘇，迎來真正意義上的春天？
中心區和新城區的博弈
此次展會參展項目大多集中在甘井子區、高新區、旅順口區等剛需、剛改購房者熱衷的區域。對於普通購房者來說，位於中心區的項目價格大多超過瞭他們的心理預期，特別是對於年輕的結婚一族而言。因此，大多數購房者將買房目標鎖定在中心區小戶型或交通較為便利的城市周邊區域。對於位於新城區的樓盤而言，配套完備、設施齊全、品牌開發商開發的樓盤無疑更能吸引購房者的註意。
位於旅順口區的億達·第一郡以優質學區、大社區高品質生活的優勢，在不少購房者的考慮范圍內。而生態科技創新城周邊此次也有新項目亮相，聯想未來城將生態宜居的理念帶入到購房者心中，這種跳躍的、充滿生機的活力也為項目積攢更多的人氣。歷次展會的當紅主角--億達春田同樣當仁不讓，此次攜全新產品--先生的墅亮相展會。據悉，名為"留莊"的產品是大連首個千套別墅群落，也是繼"太太的洋房"之後春田的又一力作。
中心成熟住區的樓盤也是今年春展會備受關註的亮點之一，成熟區的項目在地理位置、周邊配套都占據著城市一線資源，吸引瞭眾多地緣性購房者的目光。位於中山區核心位置的綠城民間二胎貸款·桃源裡此次展會首次推出117～156平方米高層產品。該項目不僅配有會所和泳池，還設置瞭老年學院、健康門診等配套設施。位於沙河口區的中信·禦園展會期間成交套數達30套，驕人成績令人驚嘆。位於機場附近的圓夢園項目則是以多層和小高層組成的低密度精裝舒適社區。建築面積約22萬平方米的宏大社區潤德·春柳公園，在眾多期待中首次亮相春展，產品以中小戶型為主，雖然隻做形象和品牌展示，但依舊人氣爆棚。
特價房和學區房的較量
此次參展的82個樓盤，九成以上的在售樓盤推出瞭特價房源優惠政策，且特價房多出現在新城區體量較大的品質樓盤中。與以往送傢電、送裝修、送面積等促銷方式不同的是，絕大多數開發商都是直接在購房款上給予購房者讓利。意向金抵總房款成為本次春展會最常見的優惠方式，還有近三成的樓盤推出的特價房單價低於萬元。有購房者表示，此次展會，開發商給出的優惠更直接，顯示出開發商的誠意，但部分市民反而陷入瞭"會不會再降"的糾結中。同時，大部分市民購房心態更趨於理智，在面對價格"誘惑"的同時，更加關註交通、配套、環境等因素。
相比之下，像萬科藍山、鵬生·三鼎春天、億達·第五郡等主打學區房概念的樓盤，雖然在價格上優惠幅度較小，但由於學區優勢和品牌影響力，在市場上依舊具有良好的口碑。也有業內人士稱，即便是在二手房中，學區房也是保值、增值最明顯的房源。
撬動市場，還需房企更多誠意
眼下已是春暖花開的季節，不過，開發商期盼的樓市春天卻未如期到來。剛剛落幕的大連春季房展會，盡管主辦各方用瞭一個極提振市場信心的意向成交數據來佐證樓市買方的火爆。但是，透過浮華的表象，筆者發現現實卻遠非夢幻般數據那樣的完美。
過於集中的高端住宅產品供應與一般市民難以承受的萬元以上左右的"豪"價，仍然難以對接剛需買傢的預期。尤其是剛需客的買房需求被銀行貸款利率攔腰截瞭一下之後，出手的積極性顯然也受瞭遏制。一邊是少有的如馬欄、春柳、桃源等傳統老大連人認可的成熟板塊的中高端新盤的人氣爆棚，另一方面則是某些現房實景的偏剛需或首次改善型項目多達30套的熱銷紀錄；一面是綿延會場外數十米熱情似火、矗立兩旁向你手中分發資料的派單隊伍， 一面是展場內封鎖瞭各通路、舉著各項目牌子派發資料的大學生們。隻是，這個展會最該出現的主角-最廣大的真實買傢數量卻稀稀落落，並沒達到開發商理想的預期。
誰影響瞭買房者出手的速度？又是哪些因素導致瞭當下無論大連還是廣、深等一線城市成交走下坡路？單純從房地產行業或許難以解釋清行業當下的困局。而就大連而言，要成功破解當下市場困局，一方面需要房企正視現實的態度，另一方面更需要付諸誠意的促銷舉動。尤其是對一些新興區域即將啟動的項目而言，理性客觀的定價，遠比不顧區域和市場競品供應行情即長官意志定價、消費者不買賬要好得多。市場早已不是五六年前的市場，期待在區域大的配套未兌現之前，每開一期新組團就提輪"價"、買者仍照單接受的日子，早已漸行漸遠。
上個月，旅順開發區某剛需盤因為價格促銷日成交近30套；而在金石灘，某項目拿出瞭員工特價房名義來清尾盤存貨，在短時間之內也取得瞭100套的不錯成交業績。
在現金為王，活下去遠比利潤更為重要的當下，尤其是供大於求的產品配比與有限的市場需求錯位的前提下，針對自己的意向客戶、尤其是那些猶猶豫豫難下定金的客戶，多點曉之以利的舉措如送裝修基金、提高單套房的總優惠幅度，拿出足夠的誠意以待有真實需求的買傢，也許是上上策瞭。
春展會買方心態全掃描
作為展會上的絕對主角，浩蕩購房大軍的一舉一動都牽動著市場各方的神經，而對購房者本身來說，買還是不買？究竟去哪兒買？永遠是個難題。本次展會上，筆者在現場與多位購房者進行瞭交流，個中細節，值得一看--
"該出手時就出手"
代表人物：陳女士
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地點：甘井子區北部區域某樓盤展區
現場一位在仔細看房的陳姓中年婦女吸引瞭筆者的註意。據陳女士介紹，去年初她就開始關註這個項目，當時因為項目所在區域較偏遠，生活、教育、交通等配套還不完善，雖然價格便宜，8000多1平方米，但她心裡還是不夠踏實，不敢下手。今年，該項目承諾過的高規格教育配套已經兌現，這給陳女士吃下瞭定心丸。她認為，這是開發商信譽和實力的體現，加上展會上這兒的房子還有不小幅度的價格優惠，她想考慮出手瞭。
"最愛現房實景"
代表人物：張先生
地點：旅順區域某樓盤展區
該展區內一對甜蜜看房的情侶十分搶鏡。經過瞭解才知道，兩個人下個月就要結婚，婚房卻沒選好。現在二人均在旅順老城區工作，想選個品質好點的房子。雖然年初區域內某樓盤降價幅度較大，但因為是期房，二人犯瞭難；加上年初，旅順某樓盤鬧出的期房產權糾紛，相比之下他倆覺得還是現房實景"更靠譜"，房子品質和配套眼見為實，哪怕貴一點買著也放心。眼下，他們更願意等一等再出手，買房子是大事兒不能著急。
"就愛老地方"
代表人物：戀舊的"老大連"
地點：沙河口區某樓盤展區
在這個展區內可以發現，中年以上的看房者占大多數。通過觀察發現，看房的大多都是"老大連"。相對甘井子區、高新區和新城區等區域來說，中山、西崗和沙河口幾個老城區更受本地人的青睞。大傢覺得，在老城區生活，配套更成熟，買東西、上學、看病都更方便，如果一下子去瞭新城區，生活不太習慣，還怕影響生活品質。眼下，無論給兒女買房，還是自己換房，這些"老大連"，首選的還是老城區的項目。
新聞來源http://dl.house.sina.com.cn/news/2014-04-17/07542691477.shtml
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