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內容來自sina新聞
鑫遠汪俊下半年競爭重在大戶型去化
編者按"自從2011年開始調控，樓市就基本不存在什麼'金九銀十'瞭。"這句頗無奈的抱怨，是開發商在期盼連續失約兩年的"金九銀十"。
而進入2013年以來，一方面，是長沙樓市量價同比大幅上漲，一方面，購房者表達著充足的置業熱情，還有土地市場的火熱，高溢價地塊頻現......種種跡象似乎都在宣告著今年的"金九銀十"一觸即發。據瞭解，2013年上半年長沙土地市場攬金172億，同比上升279%，7月、8月分別成交15、11宗地塊，而9月也將有20宗地塊掛牌拍賣。
據不完全統計，僅9月份，便將有近40項目開盤推新。很顯然，長沙眾多開發商準備甩開膀子大幹一場。有樓盤舉辦高峰論壇，有樓盤舉行相親會，有樓盤直接打出高優惠......營銷方式各不相同，但目的都一樣，為的就是吸引客戶，建立銷售網絡，為開盤做準備。而今年的房交會，也一掃過去兩年隻有二、三十傢樓盤參展的低迷，共有75傢項目參展。
但值得註意的是，進入下半年，長沙各大銀行都出現瞭貸款收緊的情況，不少購房者的貸款放款時間因此都拉長到瞭3個月甚至更長。這又給金九銀十是否會"失約"添加瞭一重不確定性。
其實，樓市是否火熱，房價是否上漲，最終還是取決於購房者的置業信心是否充足。有房產業內人士認為，長沙樓市將進入黃金季，剛需產品將繼續挑大梁，但短期內房價不會有大的上浮。長期看，地價一路向上，樓價也必然被帶動。那麼，長沙樓市是否還將保持均勢？房價會否會打破現在微漲的態勢，出現大幅上漲？本期會客廳，新浪樂居、長沙晚報邀請鑫遠集團項目管理中心總經理助理汪俊，探討2013的長沙樓市"金九銀十"是否還會"失約"。
鑫遠集團項目管理中心總經理助理汪俊做客廣廈會客廳
主持人：過去兩年，所謂樓市"金九銀十"幾乎成為偽命題，但今年開發商積極推盤一掃低迷，"金九銀十"是否還會持續"失約"？在"金九銀十"這一節點，開發商應該如何做營銷抓住客戶？
汪俊：我覺得要細分一下，分幾個區域來看。雖然，都是住宅。但是，住宅也有不同的物業類型。一線的豪宅，高端的，有普宅，有近郊的，有市中心，把它們劃分為幾個檔次以後，個人覺得長沙市房價的拉升更多的是因為高端物業。我在南城待瞭很多年，2007年就在南城，07年的項目有賣到5000多元/平方米的。南城的普宅價格也就6000多元/平方米，五年時間裡，這種漲幅是非常可悲的。那麼，從普宅來看的話，是一個很穩定的增長幅度，是這麼多年數據反映出來的現實情況。那麼，大傢可能感覺到，房價更多的是在熱點板塊的產品面市，對房價的拉動比較大。
新竹湖口土地貸款 主持人：上半年銷售向好，土地市場也頗為火熱，接下來長沙樓市成交量價將以何種態勢發展？房價會大幅上漲嗎？
汪俊：關於"金九銀十"，毫無疑問今年大傢的期望值相對比往年更高一點，無論從推盤還是從房交會來說，雖然房交會由於很多因素，二樓展位都快滿瞭。但是，總的來看，開發商對房交會的關註度是比較高的。
6、7、8月份，我們公司在這三個月的銷售上遇到瞭一些阻力，可能與3、4、5推存量貨源有關系，畢竟可選擇性比較小。另外，也跟天氣有關，在那樣一個天氣環房貸二胎利率利率多少免費諮詢試算境下，其他的欲望都沒有瞭，更別說看房瞭。可能是由於這樣一些影響，導致很多需求沒有釋放出來，可能集中在"金九銀十"釋放一波。另外，7、8月份的推盤量本身就少，有很多因素會導致今年的"金九銀十"會比往年要好一點吧。作為鑫遠集團而言，借助這個好的時間點做一個強勢的推廣，希望完成今年的任務。
主持人：對於購房者而言，供應量大漲也容易挑花眼。各位認為什麼樣的房子能在競爭中取勝？您所在的房企在長沙又有何銷售、發展策略？
汪俊：我們感覺到壓力最大的是中大戶型，不知道其他各位有沒有這種感受。現在，市場上的剛需很旺盛，80-140平米的產品，隻要價格不是很離譜，放在哪個區域做都沒有很大的問題。反而是改善型的產品，有幾個原因，可能是市場定位不準，有可能是價格有點兒虛高，或者是推廣方向，包括一些策略沒有制定得很好，導致在後期的銷售過程中會面臨很多問題。因為，大戶型的受眾確實很少，市場上可供比較和可供選擇的產品非常之多。我覺得，要在下半年的市場競爭中脫穎而出的話，最主要的是要解決好大戶型去化的問題。(文字整理/桑思)
新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2013-09-05/17003545955.shtml
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